需要があるから売れる、は答えじゃない。違和感を言語化する大切さ

先日、渋谷を歩いていたときの話です。

既婚者専用のマッチングアプリの広告が、デカデカと飾ってありました。

広告の規模を見ても、需要があり、ビジネスとして成立しているのがよくわかります。

ただ、私はその商品そのものに、強い違和感を覚えてしまったんです。

私自身、少子高齢化の本質的な改善というテーマで、恋愛・マッチングアプリの分野で事業をしています。

だからこそ、世の中の打ち出し方に疑問を持ってしまうことがあるんですよ。

今回はその違和感の正体を言語化していく話をしようと思います。

久田晃

街で見たあの広告が頭から離れなくて、そこから1週間ずっと考え続けていたんですよ〜！

この記事を書いた人

久田 晃

ひさだ あきら

UKERU合同会社　代表

1988年生、38歳。UKERU合同会社 代表。

医療従事者・パーソナルトレーナー・営業を経て2024年3月に創業。

自己改革と後世にスキルを伝承するために2年間の徹底した実践で恋愛とコミュニケーションを鍛える。

個人の変化が少子高齢化の本質的な改善につながると信じ、サービス開発と発信を続けている。

渋谷で見た既婚者マッチングアプリの広告

渋谷の街中に、既婚者専用のマッチングアプリの広告が出ていました。

かなりの大きさで、何度も目に入る場所に出稿されていました。

これだけ大きく出せるということは、実際に需要があって売れているサービスなのだと思います。

ビジネスとして成立しているのは、見ればすぐにわかりました。

ただ、私はその商品そのものに、どうしても違和感を覚えてしまうんです。

需要があるから提供する、というだけで本当にいいのだろうか。

それが、その日からずっと頭の中に残り続けていた問いでした。

需要があることと、世の中にためになることは別軸

ビジネスは、需要があるところに成立します。

これは事業を運営する上で、確かに大事な原則です。

ただ、需要があるからといって、それが本当に世の中の人々のためになるかは、また別の話なんですよ。

需要がある、と、世の中に必要とされる、はイコールではない。

この2つは似ているようで、根本的に違う軸の話だと私は思っています。

需要は、買う人がいれば成立します。

でも世の中に必要かどうかは、買う人の数では測れません。

人間の欲求は、ダメだとわかっていても止められない

既婚者マッチングアプリが売れてしまう理由は、シンプルです。

それは、人間の欲求に深く関わっているからなんですよ。

タバコは、吸わない方がいいとわかっていても、つい吸ってしまいます。

お酒も、飲まない方がいいとわかっていても、ついグラスを傾けてしまう。

既婚者でありながらマッチングアプリをやるのも、倫理的にはNGとわかっていても、自分の欲求や遊び心から逃れられない。

こうした人間の弱さに、ビジネスは強く反応してしまうんです。

むしろ、人から批判されるような商品ほど、需要が大きくなりやすい一面さえあります。

久田晃

需要だけ追いかけても、自分の中で違和感が消えない事業って、長く続けられないんですよね〜

「面白い」「いいね」だけでは、まだ弱い

私自身の事業の話を少しさせてください。

少子高齢化の本質的な課題に向き合う事業について、いろんな方に話す機会があります。

多くの方は「面白い」「いいね」と言ってくれるんですよ。

嬉しい反応ではあるんですが、同時に「これではまだ弱いな」と感じる一面もあります。

既婚者マッチングアプリが渋谷で大きな広告を出せていて、ビジネスとして見え方もどんどん上がっていく。

一方で、私の事業は「面白い」止まりで終わってしまう。

この対比を見るたびに、自分の打ち出し方を考え直さないといけないと思うんですよ。

違和感を言語化することの本当の意味

私はビジネスとして既婚者マッチングアプリが成立している、という事実は受け入れています。

でも、その打ち出し方や考え方には違和感を覚え続ける。

この違和感を、自分の中で曖昧なままにせず、言葉にしておくことが大事だと感じています。

違和感を言語化すると、自分の信念や価値観の輪郭がはっきり見えてきます。

そして、自分が事業で何を大事にしたいのかも、自然と言葉として出てくるんですよ。

今回の違和感は、まだ私の中ではっきりとした答えになっていない部分もあります。

ただ、「需要があるけれど、自分は提供したくない」という線引きは、自分の中にしっかりあると気づけました。

まとめ

今回は需要があるから売れる、では事業の答えにならないという話をしました。

私自身、少子高齢化の本質的な課題に向き合う中で、需要だけを追いかける事業には大きな違和感を持ち続けています。

「なりたい自分になれる社会をつくる」というビジョンに沿うかどうか、それが私の判断軸です。

既婚者マッチングアプリのように、人間の欲求に強く訴えるビジネスは、確かに数字が伸びやすい構造があります。

でも、本当にその数字が、自分の信念や、世の中の長期的な利益と一致しているのかは、別で考える必要があるんですよ。

あなたも日々の生活の中で、何かしらの違和感を感じる場面があると思います。

夜中に流れてくる広告でも、誰かの行動でも、何でも構いません。

その違和感を、ぜひ自分の言葉で言語化してみてください。

そして同時に、なぜそれに需要があるのかも考えてみてほしいんですよ。

この往復を繰り返すと、自分が大事にしている価値観が、ぐっと明確になっていきます。

久田晃

あなたの中の違和感、ぜひ一度言葉にしてみてください！何か新しい発見があるはずですよ〜